Работа на собственника недвижимости (Сергей Смирнов)

​
Работа на собственника недвижимости
Сергей Смирнов

Методы маркетинга для поиска покупателя

• 6.1.1 Выставлять в рекламу и продавать — разные процессы
• 6.1.2 Тактика поиска покупателя
• 6.1.3 Почему агенту важно, чтобы собственник доверил ему работу с ценой
• 6.1.4 Тактика поиска покупателя по правилам голландского аукциона
• 6.1.5 Тактика поиска покупателя по правилам английского аукциона
• 6.1.6 Смешанная стратегия поиска покупателя
• 6.1.7 Что такое Home Staging
• 6.1.8 Приём звонка. Зачем задавать вопросы
• 6.1.9 Показ недвижимости. Типичные ошибки
• 6.1.10 Журнал показов и предложение по цене
• 6.1.11 Как правильно торговаться при продаже квартиры
• 6.1.12 Закрытие демонстрации недвижимости

Переговоры с участниками рынка при поиске покупателя

• 6.2.1 Правило № 1: покупатель и продавец никогда не договорятся друг с другом
• 6.2.2 Правило № 2: займите позицию
• 6.2.3 Правило № 3: всегда передавайте предложения по цене в письменном виде
• 6.2.4 Правило № 4: передавайте предложение по цене в течение 24 часов после его получения
• 6.2.5 Правило № 5: не принимайте решение за клиента
• 6.2.6 Правило № 6: никогда НЕ говорите покупателям «НЕТ»
• 6.2.7 Правило № 7: помните, что покупатель всегда скрывает свой бюджет
• 6.2.8 Правило № 8: «Они всегда возвращаются»
• 6.2.9 Правило № 9: один «разгоняет» другого
• 6.2.10 Правило № 10: никогда не говорите покупателю, сколько денег предлагают другие покупатели