Работа на покупателя недвижимости (Сергей Смирнов)

​
Работа на покупателя недвижимости
Сергей Смирнов

Диагностика потребности и выбор локации

• 7.1.1 Жизненные циклы семьи, мотивы и потребности
• 7.1.2 От мечты до сделки: что происходит с вами на пути к принятию решения
• 7.1.3 Групповой портрет покупателя
• 7.1.4 Анализ запроса и Диагностика потребности покупателя
• 7.1.5 Выбор города и района для проживания
• 7.1.6 План сделки и источники финансирования покупки
• 7.1.7 Сначала изучаем локацию, а потом объекты

Порядок подбора объекта для покупателя

• 7.2.1 Пошаговый порядок действий на этапе сравнения недвижимости
• 7.2.2 Новостройка или вторичка: что выбрать? Сравниваем плюсы и минусы
• 7.2.3 Выбор дома: панель, монолит или кирпич
• 7.2.4 Расчёт площади квартир и ошибки при выборе планировок
• 7.2.5 Покупка на вторичном рынке: 5 шагов сбора информации для проверки квартиры
• 7.2.6 Как проверить застройщика: 5 простых шагов

Правила проведения торгов в пользу вашего клиента-покупателя

• 7.3.1 Выясняйте потребности у собственника, который продаёт объект вашему покупателю
• 7.3.2 Пришёл на показ — смотри объект молча
• 7.3.3 Покупателю нельзя начинать торги по цене самостоятельно
• 7.3.4 Начиная торги, имейте в запасе несколько других вариантов
• 7.3.5 Перед началом торгов проводите предварительную проверку объекта
• 7.3.6 Бесполезно договариваться о сделке прямо на объекте
• 7.3.7 Покупатель всегда поднимает бюджет покупки
• 7.3.8 Если клиент не может принять решение, возвращайтесь к анализу потребности