Безотказные техники продаж (Филипп Богачев, Сергей Сташков)

​ Для кого мы сделали этот тренинг:

• Сотрудник отдела продаж
  • Ваш личный доход напрямую связан с продажами. Чем больше продали – тем больше заработали.
  • Хотите повысить свой навык продаж, перевыполнить план, увеличить количество повторных покупок и средний чек?
  • Вы часто сталкиваетесь с клиентами, которые отказываются покупать (хотя изначально был интерес)
  • Вы работаете с «холодной» базой клиентов
  • Вы с трудом выполняете план продаж, хотя другие сотрудники его перевыполняют
  • Вы часто не знаете, как продолжить диалог с клиентом и из-за этого «упускаете» продажу
• Вы - руководитель отдела продаж
  • Вы руководите целым отделом продаж. Вы обязаны сами знать техники продаж, чтобы постоянно помогать своим сотрудникам. И это не все.
  • Вы обязаны уметь правильно организовать процесс работы отдела – придумать мотивацию и план дня, проводить планерки, ставить план на отдел и каждого сотрудника. И если вы уедете в отпуск - все должно работать.
  • У вас возникают сложности с организацией работы людей – от их финансовой мотивации до дисциплины
  • Люди звонят только тогда, когда вы стоите у них за спиной. Если вас нет в офисе – продажи падают
  • Менеджеры саботируют общие регламенты работы и стремятся делать так, как удобнее им, а не компании
• Ваша работа или жизнь связана с общением
  • Навык продаж – главный навык в жизни. Вы продаете на работе, вы продаете в личной жизни, вы продаете на встречах и при дружеском общении. И это не всегда продукт.
  • Вы доносите до человека свою идею (к примеру, до директора или вашего друга), вы заинтересовываете собой нужных вам людей (то, что называется нетворкингом или полезными связями), вы лоббируете свое мнение в коллективе. Не умея продавать, вам будет гораздо сложнее добиться своих целей.
  • У вас с трудом получается договориться с людьми, хотя вы знаете, что в вашей ситуации договориться можно
  • Вы начинаете или уже развиваете свой бизнес, но у вас нет ни прочных связей, ни выгодных партнеров, ни знакомых в вашей сфере
  • У вас есть множество хороших идей, но к вашему мнению редко прислушиваются