Переговоры в закупках (Сергей Филиппов)

​ Программа тренинга:

1. Как дефицит товара влияет на сценарий переговоров?
2. Переговоры о товаре без дефицита. Пять тактик. Три упражнения
3. Жесткие переговоры. Как и зачем делается переговорный прессинг?
4. Приемы прессинга: обесценивание, ограничение, слом, физический дискомфорт
5. Приемы прессинга: психологический дискомфорт
6. Самый сильный метод, который позволит получить лучшие условия от поставщика
7. Многоходовые методы прессинга: запугивание, забалтывание, противоречия
8. Переговоры в условиях дефицита. Какую стратегию выбрать?
9. Как использовать сильные и слабые стороны в переговорах?
10. Сценарии переговоров в условиях дефицита товара