Переговоры с собственниками: приёмы и инструменты первой необходимости (Максим Маршал)

​
Продолжительность: 5 часов концентрированного опыта
Бонусы + Внушительная папака бонусов
- Что риелторы массово делают неправильно в переговорах с собственниками
- Матрица убеждения собственника
- 10 убедительных приёмов закрытия самых популярных и сложных возражений собственников
- 6 этапов работы с возражениями собственника
- Как обходить “минные поля” переговоров с собственниками в процессе продажи ему услуги
- Как и что говорить, когда понимаете, что собственник не собирается платить вам комиссию за услугу
- Обработка и закрытие сомнений о необходимости личной встречи с собственником
- Набор готовых инструментов и документов для эффективных коммуникаций с собственниками
- Как выяснить истинную мотивацию собственника к продаже своего объекта и сотрудничеству с риелтором
- Что говорить и делать на первой встрече с собственником чтобы подписать договор на оказание услуг
- Как продать свою экспертность в переговорах с собственником и отбить у него желание работать с другими агентами
- 3 примера плана продаж недвижимости как ответ на вопрос собственника: за что я заплачу вам комиссию?
- Алгоритм поведения в конфликте с собственником и как его уладить
- 13 подробных бизнес-процессов по работе с собственниками
- Скрипты продаж и переговоров с собственниками первой необходимости Какие проблемы это устранит:

• Недоверие собственников к вам, как к риэлтору
• Конфликты с собственниками, расторжение договоров
• “Гонка” в поисках собственников на эксклюзивы
• Стресс и фрустрация от острой нехватки денег и результатов
• Ответственность за чужие ошибки
• Назойливое “впаривание” малоэффективных услуг собственникам
• Страх срыва переговоров и сделок
• Отсутствие убедительных аргументов и скриптов
• Утрата инициативы и эмоционального контроля в продажах услуг и переговорах