Психология мотивации и влияния (Александр Галевич)

​
Психология мотивации и влияния

"Содержание" 1.Что такое мотивация?

2. Виды мотивов
• мотив самоутверждения, мотив идентификации, мотив власти, мотив саморазвития, мотив достижения, просоциальные (общественно значимые) мотивы, мотив аффилиации.

3. Теории мотивации
• теории потребностей, иерархическая модель классификации потребностей А. Маслоу, психоаналитическая теория мотивации, механизмы психологической защиты личности

4. Зависимость уровня достижений от силы мотивации
• оптимум мотивации; закон Еркса-Додсона, избыточная мотивация (перемотивация), мотив успеха и перемотивация;

5. Чувство беспомощности и пассивность
• факторы возникновения беспомощности, условия формирования беспомощности, беспомощность и самооценка, приписывание причин неудачи (кто виноват);

6.Страх и тревога
• причины страха, динамика (фазы) развития страха, способы снижения волнения и тревоги.

7. Цели и активность личности:
• что такое цель, целеобразование, внешние и внутренние цели,
осознание целей, влияние четко определенных целей на эффективность деятельности;

8. Успех и неудача
• реакции на неудачу и мотивация, причины неудачи и условия успеха, защитные реакции на неудачу, риск и смелость в достижении успеха;

9. Чувство компетентности
• уверенность в своей компетентности, повышение уверенности в своих возможностях (чувства компетентности), способности, самооценка и самоуважение;

10. Позитивное подкрепление (похвала, оценки, награды)
• виды позитивного подкрепления, ослабление интереса, самоподкрепление, деньги как позитивное подкрепление, негативное влияние денег на мотивацию;

11. Мотивация власти
• власть, аффилиация и достижение, источники (средства) власти, реализация власти, сферы использования власти.