[Финолог] Финмодели для клиентов, 2018 (Михаил Смолянов)

​
Курс является блоком №3, 2-ой ступени Университета Финансовых консультантов

Учим финансовых консультантов работать с клиентами эффективно, без нервов, за хорошие деньги. Блок посвящен работе с финансовыми моделями. Занятия проходят в формате вебинаров с домашними заданиями (даты 13, 17, 24, 28 сентября 2018 г.)

Программа:
Занятие 1. Суть финансовой модели. Польза, ценность, этапы, из чего состоит

• Принципы первого касания с клиентом
• Как не попадать в ментальные ловушки клиентов
• Проведение интервью
• Домашнее задание: Провести интервью с клиентом

Занятие 2. Составление финмодели

• Разбор интервью участников курса. Примеры, как надо и как не надо
• Финансовая модель: как набор цифр превратить в информацию для развития бизнеса
• Основные модули финмодели по разным типам бизнеса: товары, услуги
• Как составить аналитическую записку
• Ошибки при составлении финмоделей
• Домашнее задание: Составить финмодель и написать аналитическую записку

Занятие 3. Презентация

• Разбор составленных финмоделей
• Пошаговая инструкция, как презентовать проект, чтобы клиент был доволен
• С чего начать встречу и как закрывать на следующие проекты
• Домашнее задание: Презентовать финмодель и записать видеоотзыв от клиента

Занятие 4. Итоги и ответы на вопросы

• Ответы на вопросы в целом по курсу
• Как продавать свои услуги