[Бизнес Молодость] IT Акселератор «300 стартапов» (Михаил Дашкиев, Михаил Смолянов)

​ Программа:
Где деньги?

• Смерть реального сектора
• Смерть размытых компетенций
• Инвестиционный яд
• Бизнес-модели и монетизация: Типы, виды, смыслы
• Зоны сверхприбыли
• Что сейчас актуально в IT
• Волны возможностей
• Принципы создания успешных IT-компаний

Найдите проблему

• Что такое customer-dev?
• С кем общаться?
• Как провести проблемное интервью?
• Как общаться с людьми, если они тебе врут?
• Как отличить реальную проблему от псевдопроблемы?
• Как гарантировать обнаружение реальных проблем?
• Современные методы поиска прорывных ниш

Быстрое и точное решение

• В чём цимус? Что на самом деле хотят купить ваши клиенты?
• Понятие зародыша. ДНК живучего проекта.
• Голосование рублем: твердая и быстрая обратная связь от мира
• Продать идею за 60 секунд.
• Форматы зародышей (виджет, интерактивная страница, one button page, автоматический посредник, техника ПП)

Тестирование, правда и выводы

• Методика тестирования: ppc, x3, jv.
• Как не спалить деньги на тесты.
• Метрики и методология для анализа.
• Как понять, «зашло» или «не зашло».
• Опасность неправильных выводов.
• Псевдоудача и самообман
• Как установить правильные отношения с первыми клиентами?
• Как не отпугнуть клиентов сырым продуктом?
• Как перестать бояться сырого продукта?

Мышление. Продолжение.

• Как перестать бояться, что вашу идею украдут?
• Как убрать страх того, что от вас избавятся?
• Как вместо кода увидеть суть?
• Как видеть простые решения всегда?
• Где находятся низко висящие фрукты?
• Почему вы должны начать тратить

Продажи, монетизация, партнерки

• Виды и типы: бизнес модель и монетизация​
• Кому продаем: как выглядит идеальный клиент?​
• Цена и ценность: как продавать дорого?​
• Автоматизация продаж: один продавец на 1000 клиентов​
• Почему важна обратная связь?​
• Глюки продаж: как узнать из-за чего клиент покупает на самом деле?​
• План продаж: как составить то, что выполнится​
• Автоворонка, что за зверь?​

Финансы, инвестиции

• Юридические вопросы, договоры, отношения с партнерами.
• Почему не стоит сейчас привлекать денег?
• Финансовая грамотность: составление реального финплана.
• Когда реально нужны инвестиции? Пузыри и мифы в оценке бизнеса.
• Разделение долей. Вклад партнеров
• Как, когда и на что юридически оформить права?
• Как убедить инвестора в своей идее за 60 секунд?

Команда, управление, найм и agile

• Лидер или начальник: как мотвировать команду и вести людей за собой. Основные управленческие ошибки
• Правильная оплата труда: разум и жадность
• Принципы современного управление — Agile
• Как понять кто действительно сейчас необходим? ЦКП сотрудника

​