Как закрывать 9 из 10 сделок с недвижимостью без ценовых уступок (Максим Маршал)

​ Описание товара
В данном тренинге вы изучите понятия «торг» и «переговоры». Вы научитесь успешно вести переговоры и торги, закрывая 9 из 10 сделок без ценовых уступок.

Цель тренинга: Обучение проведению переговоров и торгов так, чтобы закрывать 9 из 10 сделок с недвижимостью без ценовых уступок.

Содержание тренинга:
Видео-урок «Предмет переговоров».

• Что такое переговоры?
• Что такое торг?
• Базовый сценарий переговоров.

Видео-урок «Как закрывать 9 из 10 сделок с недвижимостью без ценовых уступок».

• Этап 1. «Подготовка к первой встрече». Чего мы хотим?
• О чем эти переговоры?
• Какой у вас диапазон переговоров?
• Какая информация вам нужна для победы в торгах?

Видео-урок «Торг в работе риэлтора».

• Этап 2. «Обсуждение». Чего хотят они?
• Кто они?
• Кто ЛПР?
• Их интересы. Чего они хотят на самом деле?
• Их опасения.
• Их диапазон переговоров.

Видео-урок «Торг в работе риэлтора».

• 5 точек нужды.
• Что нужно делать после успешного завершения сделки.
• Как справляться со стрессом и напряжением во время проведения сделки.

Видео-урок «Торг в работе риэлтора».

• Этап 3 «Предложения». Как отвечать на первые предложения оппонента в торге?
• Сначала говорить «НЕТ».
• Ваш вопрос должен быть: «А что, если….? Если бы Вы могли сделать…, то я мог бы…».
• Алгоритм SOKRAT.
• 5 основных ошибок в торге.
• Торг.