Онлайн школа менеджеров по продажам, февраль 2021. Тариф «Специалист» (Юлия Трус)

​
​
Что вы получите?

• У вас будет возможность пройти итоговое тестирование и получить доступ к закрытой базе вакансий, по итогам тестирования
• Научитесь управлять процессом продаж и доводить клиента/покупателя до оплаты
• Изучите ключевые техники продаж и научитесь их применять в каждом конкретном случае
• Если вы собственник бизнеса, вы повысите конверсию собственных продаж, в том числе на сложных продуктах
• Научитесь находить платежеспособных работодателей и успешно проходить первичное собеседование и испытательный период, то есть продавать не только продукт, а и свои услуги
• Получите знания, которые значительно усилят ваши позиции в любой экспертной нише.

Программа Модуль 1

• Функциональные обязанности менеджера по продажам
• Как достигать цели в продажах: самонастройки
• Ключевые финансовые показатели эффективности работы менеджера
• Виды продаж
• Как выбирать эффективный способ ведения продаж, подходящий для сферы деятельности работодателя
• Что делать, чтобы начать продавать с первого дня работы
• Как выстроить взаимодействие с работодателями
• Как сделать так, чтобы покупали у тебя, а не у конкурентов

Модуль 2

• Этапы воронки продаж
• Как установить контакт с клиентом и преодолеть сопротивление
• Как расположить к себе клиента: вербальные, невербальные сигналы
• Как понять, что клиент намерен купить
• Кому и когда продавать
• Как выявить обман в работе с покупателем
• Как повысить ценность продукта в глазах клиента
• Психология клиента
• Как правильно рассказывать о товаре/услуге
• Что такое возражение
• Как избежать возражений
• Виды возражений
• Как отрабатывать возражения "дорого", "я подумаю", "мне нужно мужа спросить…"
• Как получить оплату
• Секретные этапы воронки продаж (авторская методика Юлии Трус)

Модуль 3

• Как подготовиться к работе с холодной базой
• Чем отличается работа с холодной базой для в2с и в2в
• Получите инструменты и алгоритмы работы с холодными звонками
• В каких сферах не работает техника холодных продаж
• Как работать в холодных продажах, чтобы тебя не послали)
• Как выйти на ЛПР
• Как доносить работодателю ценность своей работы
• Особенности продаж сложного продукта: услуги, инфопродукт, сложные/дорогие товары
• Как закрывать 8 продаж из 10 заявок
• Триггеры

Модуль 4

• Поиск платежеспособного работодателя
• Как составить резюме, чтобы быстро устраиваться на работу
• Воронка поиска работы
• Что нужно знать при трудоустройстве
• Какие вопросы задавать работодателю, чтобы определить его благонадежность
• Воронка собеседования
• Как получить должность менеджера по продажам без опыта работы
• Как успешно пройти испытательный срок
• Как стать ценным сотрудником и продолжать расти в доходах

Тариф специалист

• Вы умеете учиться и для проработки материала вам достаточно обратной связи на еженедельных вебинарах «вопрос-ответ» с руководителем Школы
• У вас уже есть минимальный опыт в продажах и вы чувствуете, что вам пора усилить, систематизировать свои знания и актуализировать арсенал инструментов продаж в работе
• Вы предприниматель — вам важно усилить продажи собственного продукта, а в будущем обучить и контролировать своих менеджеров по продажам
• Этот тариф подходит вам, если:
• Вы действующий фрилансер или специалист в найме и хотите понимать процесс продаж, чтобы продавать свои услуги дороже, научиться находить платежеспособных работодателей и клиентов, успешно трудоустраиваться
• Вы работаете в найме и для роста в доходах, вам не хватает знаний продаж, чтоб стать незаменимым сотрудником