Академия продаж. Экспертные продажи (Виталий Голицын)

​
Автор курса:
Виталий Голицын

• Бизнес тренер по продажам с географией 60+ городов и 17 стран мира.
• Эксперт по бизнес-коммуникациям.
• Руководитель консалтинговой компании.

В курсе собраны более 300 практических способов увеличения продаж:

• 24 видео-урока
• 6 записей вебинаров
• 20 заданий и тестов
• 30 инструкций и шаблонов
• Бонус: Запись 6-и часового живого тренинга

На изучение одного занятия вам понадобится от 10 до 20 минут. Занятие состоит из видео, инструкции, шаблона и теста.
Темы занятий:

• Как увеличить продажи; Заблуждения в продажах; Этапы экспертных продажах
• Тезисы экспертных продаж; Качества эксперта в продажах; Конфликты с клиентами
• Поиск клиентов; Обработка входящего звонка; Проход секретаря
• Установление контакта; Приемы активного слушания; Выявление потребностей
• Работа с ценой; Презентация продукта; Увеличение ценности
• Завершение сделки; Увеличение суммы чека; Речевые манипуляции
• Возражение «Дорого»; Возражение «Я подумаю»; Возражение «Не надо»
• Возражение «Советоваться»; Возражение «Там дешевле»; Сигналы готовности

Продолжительность вебинара 1 час.
После вебинаров выполняется домашнее задание. Все вебинары вы получаете в записи.
Темы вебинаров:

• Личная эффективность и увеличение продаж
• Вступление в контакт и выявление потребностей
• Презентация и коммерческое предложение
• Работа с возражениями и завершение сделки

Что Вы сделаете на курсе:

• Определите целевые аудитории. Выделите сегменты целевых клиентов, определите их боли и потребности.
• Упакуете свое предложение. Для каждой целевой аудитории создадите убедительное торговое предложение
• Разработаете сценарии продаж. Контакт, выявление потребностей, презентация, работа с возражениями
• Раcширите воронку продаж. Увеличите конверсию этапов воронки и снизите отток клиентов.