[Академия Брайана Трейси] Upgrade системы продаж и маркетинга (Нил Рекхем, Майкл Бэнг)

​ Программа о продажах и маркетинге от 2-х ведущих экспертов: автора всемирно-известного метода СПИН-продаж Нила Рекхэма и культовой фигуры в западном бизнесе последних десятилетий — Майкла Бэнга. «Средняя компания может несколькими простыми действиями увеличить прибыль на 50%, но для этого, маркетинг и продажи должны работать синхронно». - Нил Рекхэм.

Программа
Майкл Бэнг:

• Как из отдела продаж создать команду победителей: причины низкой мотивации, что нужно сделать, чтобы каждый испытывал постоянную мотивацию изнутри и снаружи;
• какие барьеры должны преодолеть продавцы, чтобы стать супер-успешными и приносить прибыль;
• как обучить и создать лучшую команду в отрасли.

Нил Рекхэм:

• Как построить эффективный процесс продаж: этапы продаж глазами клиента;
• метод СПИН — доказанная последовательность правильных вопросов, приводящих к продаже.
• управление продавцами и типичные ошибки в условиях кризиса;
• что повышать: эффективность или результативность работы продавцов;
• как вознаграждать лучших продавцов;
• какие бизнес-возможности использовать, а какие нет.
• Как добиться синергии при взаимодействии отделов продаж и маркетинга: механизм взаимодействия отдела маркетинга и продаж;
• создание мощных инструментов для продаж;
• продажи и маркетинг будущего;
• что нужно сделать, чтобы увеличить объем продаж, количество крупных сделок и снизить коммерческие расходы.

Причины посетить мероприятие:

• узнаете последние мировые тенденции в продажах и маркетинге;
• узнаете, как можно одновременно увеличить объем продаж и сумму прибыли;
• создадите план по улучшению процесса продаж в вашей компании и повышению его эффективности.
• новые инструменты для продаж и маркетинга;
• статистические данные для улучшения стратегии продаж;
• новые способы позиционирования и работы с клиентами;
• практические рекомендации по повышению эффективности продаж.