Продажа сложных результатов (Юрий Курилов)

​
Если вы хоть немного исследовали тему продаж, то уже знаете, что люди покупают не столько курс, сколько результаты, которые они могут с его помощью получить.
И чем результат более конкретный и желаемый, тем лучше его покупают.
В денежных темах с этим все понятно. Пообещал какой-то приблизительный доход или приблизительное его увеличение... И этого обычно достаточно.
А вот в мягких темах уже сложнее.
Допустим, у вас есть какой-то метод или технология, которая дает улучшения сразу по многим фронтам жизни.
Или у вас есть какое-то комплексное решение для бизнеса. Например, финансовое управление.
И вот как упаковать это? Так, чтобы люди ЭТО захотели.
Хорошая новость в том, что есть инструменты, которые позволяют это сделать.
И этими инструментами я готов поделиться в это воскресенье на интенсиве “Продажа сложных результатов”.

А вот, что мы будем разбирать на интенсиве:

• Что такое уникальный механизм, и как вы можете создать свой уникальный механизм, превратив ваш метод в нечто, что люди захотят. И что важно учесть, чтобы ваш уникальный механизм сработал.
• Как сформулировать ваш сложный результат таким образом, чтобы люди действительно захотели его. И чтобы из набора абстракций он превратился в нечто, что они захотят на уровне состояния и эмоций.
• Что такое уровни развития, как описать и как использовать для того, чтобы создать дорожную карту развития в вашем проекте, по которой люди захотят двигаться.
• Как измерить неизмеримое с помощью простого инструмента, чтобы вашей аудитории было понятно, о каких изменениях идет речь.
• Какие смыслы, как и когда доносить, чтобы у вашей аудитории сформировалась потребность в вашем продукте еще до того, как вы о нем упомянете.

Интенсив стартует 10 апреля (воскресенье) в 12:00 по Москве.
Продолжительность около 4-5 часов.