Больше маркетинга за теже деньги (Даниил Гридин)

​
Шесть часов, после которых вас будут ненавидеть все рекламные агентства. Но им ничего не останется, кроме как продавать вам дешевле.

Сколько денег тратить на рекламу и что я с этого получу? – вопрос, актуальный для любого бизнесмена. К сожалению, новомодные тенденции маркетинга изо всех сил стремятся перевести этот вопрос в категорию риторических.

Вам расскажут про частоту, охват, brand awareness, affinity index, имиджевую составляющую бренда. Но едва ли кто-то ответит вам на банальный, казалось бы, вопрос:

Сколько рублей прибыли вы получаете на каждый рубль, вложенный в рекламу?
И даже если разделить этот вопрос на несколько, едва ли вы услышите внятный ответ и в этом случае:

• Сколько денег принесёт мне этот сайт?
• Сколько денег я заработаю на этой рекламе?
• Окупится ли участие в этой выставке?
• Почему мы должны размещать рекламу именно в этом журнале и сколько денег это нам принесёт?

А в ответ снова … охват, частота, аффинити индекс, brand awareness, имиджевая реклама, все ваши конкуренты так делают и множество других нелепых отговорок. Знакомая картина? Не сомневаюсь.