[Skvot] Strategy (Денис Чернявский)

​ Креативная стратегия — это не цифры и не воронка продаж. Это — идея, за которую люди выбирают твой продукт среди сотни других. Она заставит купить твоё молоко, когда на полке еще 15 конкурентов. Она поможет, когда нельзя демпинговать. Она — то, что делает из обычного продукта бренд.
На курсе Денис научит тебя создавать бренд-стратегию. Ты поймешь, за что твой бренд нужно любить и поймешь, как заставить это делать окружающих.

ДЕНИС ЧЕРНЯВСКИЙ

• сформировал бренд-стратегии для сыра «Пирятин», магазинов «Море пива» / HOP HEY, кинотеатров Multiplex и беттинга Favorit Sport
• менял не только брендинг, но и торговое предложение АЗС Ukrnafta и у Одесского застройщика KONA
• вместе с сестрой основал бренд значков Pinat Pins
• придумывал стратегии для зарубежных брендов Reuge, Renetti, Aircraft Partners
• участвовал в работе над ICTV, Oshadbank и UNIT city

Результат

• сформулируете центральную идею бренда, в основе которой лежат желания потребителя
• сможете монетизировать креативные идеи
• научитесь адаптировать мировые тренды, учитывая особенности своего бренда
• станете трендсеттером в своей индустрии
• сможете доказать покупателю, что ваш продукт ценнее/привлекательнее, чем у конкурентов
• усилите существующую стратегию бренда или создадите ее с нуля

Программа 01
Лекция
Никто не знает, что такое стратегия

• Попытка описать термин
• Виды стратегий
• Бренд-стратегия vs коммуникационная стратегия
• Место стратегии в бизнесе
• Место стратегии в рекламе
• УТП или креатив?

02
Лекция
Мировой рынок и трендвотчинг

• Обзор мирового рынка
• Трендвотчинг: как всегда быть на шаг впереди
• Ищем вдохновение и адаптируем мировые тренды под наш рынок

Домашнее задание: выбрать 10 трендов и найти их воплощения в своей индустрии.

03
Лекция
Люди как потребители брендов. Часть 1

• Чего они хотят
• Где их искать
• Почему лучше говорить, чем считать
• Люди врут
• Люди ленивы
• Сегментация
• Мотивы и барьеры

Домашнее задание: с помощью сервиса сформировать инсайты от аудитории и сформулировать 2-3 интересные гипотезы для проверки.

04
Лекция
Люди как потребители брендов. Часть 2

• Этнография
• Jobs to be done
• Количественный опрос
• Сегментация

Домашнее задание: провести опрос аудитории и сегментировать её.

05
Лекция
Как не делать научат конкуренты

• Анализ рынка
• Анализ конкурентной среды
• Что смотрим? Где ищем? Что сравниваем?
• Сегментация конкурентов

Домашнее задание: сделать разбор конкурентов, определить их key message, разместить их на цветовой палитре рынка.

06
Лекция
Модель брендов.Типичные стратегии. Часть 1

• Виды стратегий: копирование, гигантизм, образ жизни, монополизация
• Маркеры успеха для стратегии
• Определяем недостатки

Домашнее задание: с помощью сервиса сформировать инсайты от аудитории и сформулировать 2-3 интересные гипотезы для проверки.

07
Лекция
Модель брендов. Часть 2

• Модель 3К
• Кольцо Синека
• Архетипы

Домашнее задание: проанализировать потребителя со всех сторон и определить главный и вспомогательный архетипы бренда.

08
Лекция
Инсайты и гипотезы

• Анализ сильных и слабых сторон бренда
• Работа с потребителями и клиентами
• Рождение Big Idea

09
Лекция
Работа с клиентом и командой

• Понимаем, чего хочет клиент
• Аргументируем свои идеи
• Защищаем проект
• Почему бренды не всегда воплощают стратегию в жизнь

10
Лекция
Нереальный кейс

• Разбор кейса

11
Лекция
Секретный вебинар

• Приходи и узнаешь, что будет